W biznesie online, gdzie konkurencja jest ogromna, kluczowe jest wykorzystanie każdej dostępnej metody, aby wyróżnić się na tle innych. Prognozy IAB Polska wskazują, że w 2024 roku rynek reklamy cyfrowej w Polsce osiągnie wartość 9,2 mld zł.  Przed nami żniwa dla wszystkich, którzy zarabiają w Internecie – czwarty kwartał.

Jednym z narzędzi, które umożliwiają osiągnięcie sukcesu w reklamie online, są testy w kampaniach Meta Ads – jednej z najchętniej wybieranych platform reklamowych. Testowanie reklam pozwala na optymalizowanie kampanii i maksymalizację zwrotu z inwestycji. W artykule omówię, dlaczego testy są niezbędne, jakie typy testów można przeprowadzać oraz jak w praktyce wdrożyć tę strategię.

Dlaczego testy są kluczowe?

Testowanie w kampaniach reklamowych pozwala na zdobycie cennych danych, które pomagają lepiej zrozumieć, co działa, a co nie. Kto testuje, ten zdobywa informacje; kto posiada informacje, ten ma co analizować; ten, kto analizuje, posiada wiedzę; a ten, kto posiada wiedzę, może być krok przed konkurencją. A przecież o to właśnie chodzi.

Przykłady testów w kampaniach Meta Ads, które możesz zastosować
  1. Kreacja reklamowa: dziś głównym czynnikiem, który przesądza o skuteczności reklamy jest materiał reklamowy – obraz lub wideo. Możesz przetestować różne obrazy lub wideo, aby zobaczyć, które przyciągają więcej uwagi i generują satysfakcjonujące wyniki np.
    1. zdjęcie produktu na białym tle
    2. produkt w naturalnym środowisku, wystylizowany 
  1. Umiejscowienie: na której platformie użytkownicy kupują chętniej Twoje produkty – Facebook czy Instagram? To, gdzie jest wyświetlana reklama, a gdzie rzeczywiście dochodzi do konwersji, to czasami dwie różne sprawy – przetestuj np.
    1. reklama w stories na Instagramie
    2. reklama w feedzie (aktualności) na Instagramie
  2. Format reklamy: Meta Ads oferuje nam wiele atrakcyjnych formatów, które w różny sposób angażują użytkownika. Jeśli korzystasz tylko z jednej formy, to czas przekonać się do pozostałych np.
    1. format kolekcja w oparciu o katalog produktów 
    2. format karuzela w oparciu o katalog produktów 
  1. Przycisk CTA: Twoim celem reklamowym jest sprzedaż, więc oczywiste jest, by używać na reklamach buttonu “Kup teraz”. Ale czy na pewno? Przetestuj ten sam materiał z różnymi opcjami np.
    1. “Skorzystaj z oferty” 
    2. “Sprawdź cenę”
    3. “Kup teraz” 
  1. Grupa docelowa: w systemie Meta Ads mamy naprawdę wiele możliwości targetowania i ogromną stratą jest ograniczanie się tylko do korzystania z grup niestandardowych, lookalike lub szczegółowych opcji zainteresowania. Rozszerz swoje działania i przetestuj np. 
    1. grupę w oparciu o lookalike baza mailingowa 
    2. grupę w oparciu o lookalike page like 
    3. grupę w oparciu o zainteresowania i zachowania 
  1. Katalogi produktów: dziś praktycznie nie wyobrażamy sobie sprzedaży online bez użycia katalogów produktów – powinniśmy zrobić wszystko, by wybiły się one na tle konkurencji np.
    1. katalog produktów z nakładką w postaci ramki z napisem “SALE” 
    2. katalog  produktów z nakładką w postaci wstążki “SALE” w górnym rogu
Jak wdrożyć testowanie w kampaniach Meta Ads?
  1. Przed rozpoczęciem testów kluczowe jest jasne określenie, co chcemy osiągnąć. Czy chodzi o zwiększenie liczby kliknięć, konwersji, czy może o poprawę zaangażowania użytkowników? Jasno zdefiniowane cele pomogą w wyborze odpowiednich metryk do analizy. 
  2. Kiedy już zdecydujemy się na konkretny test, należy wybrać elementy, które mają największy potencjał wpływu na wyniki kampanii. Mogą to być nagłówki, obrazy, teksty, przyciski CTA, grupy odbiorców czy struktura kampanii. Ważne: musimy wybrać jeden element, który przetestujemy – w innym wypadku nie będziemy w stanie określić, co zadziałało, a co nie.
  3. Czas ustawić testy – w systemie Meta Ads bardzo łatwo można wdrożyć testy A/B Ważne jest, aby odpowiednio skonfigurować kampanie, aby dane były porównywalne.
  4. Nasza praca nie kończy się na zaplanowaniu testu – kluczowe jest regularne monitorowanie wyników i  szybkie reakcje na zmiany. Analiza zebranych danych pomoże w zrozumieniu, które elementy kampanii działają najlepiej i dlaczego.

Mamy wyniki testów? W takim razie możemy wdrożyć je na większą skalę w  kampaniach i kontynuować testowanie innych elementów, aby stale poprawiać efektywność reklam.

Testy A/B dają nam ogromne pole do działania – pozwalają sprawdzić, które nasze działania są bardziej efektywne, a tym samym skupić się tylko na tym, co opłaca się naszemu biznesowi. Zamiast opierać się na domysłach, przeprowadzaj testy – bardzo szybko i stosunkowo tanio otrzymasz wtedy odpowiedź na postawione pytanie i będziesz dokonywać świadomych decyzji w oparciu o dane.

Joanna Stefaniak

Performance Manager

Zadzwoń: 797 039 009 – Dział Marketingu i Sprzedaży

Napisz: [email protected]